《狼性销售团队的建设与管理》总裁班

主办单位:湖南省工业和信息化厅

承办单位:长沙聚贤达人力资源咨询有限公司

活动时间:2020-08-21 09:00 AM ~ 2020-08-21 17:30 PM

活动状态:已结束

《狼性销售团队的建设与管理》总裁班

【课程背景】

国内后疫情时期,国外疫情持续恶化,国内市场环境竞争将更加激烈,诡谲多变,面对这残酷的环境和微利时代的来临,销售团队学习狼性的生存法则势在必行。

销售团队对于公司就如同军队里的地面部队,是攻城拔寨的主力,企业的战略规划都要落实到最终的市场表现,需要销售团队要有狼的企图心,学习狼的主动进攻性,带着狼性冲向战场,才能在激烈的市场竞争中获胜。

销售是一场围猎,需要规划、战略、协作、需要组织化的营运和“狼性精神”。真正的狼性销售团队,要学习狼性的优点,更要有狼性团队的战斗能力和战斗志气,也需要挖掘每一位销售成员的心灵深冰山,激发内心积极能量和潜力。

《狼性销售团队的建设与管理》总裁班将通过体验式学习,解开销售团队管理人员自己的心灵密码,唤醒“狼性营销团队”的进攻性和执行力。

【课程目标】

1.学习狼道精神,以在销售工作中迅速调整心态,达到巅峰状态。

2.重新找到生命的责任和自信,建立以积极正面思考为主体的团队文化。

3.学会面对压力能驱动为动力,充满激情地冲锋陷阵,逆境中如何保持状态。

4.学会做合格的头狼,成为销售团队最好的带动者和管理者。

5.掌握销售团队管理的核心要点,厘清管理误区,掌握销售管理的实用工具。

6.塑造销售团队的执行系统,强化结果意识,在团队中杜绝各种借口滋生的土壤。

【授课方式】案例分析+理论讲解+视频互动+案例研讨等

【课程大纲】

一、销售团队的狼道精神

1、常见的四种团队

麻雀型、仓鼠型、豺狗型、狼性团队

2、明确目标

狼的目标非常明确,在整个捕猎过程中,都是围绕锁定的目标展开的;

狼会选择最容易得手的猎物,而不去显示自己强大面对强大的对手;

3、危机意识

真正的狼性就是永远不放弃任何吃肉的机会,绝对不会轻易满足,并永远保持危机意识。

4、决不放弃

决不放弃,出自血性的尊严,销售是赤裸血腥的战斗,宁愿战死也决不向恐惧屈服,可以成功,可以失败,绝不可以放弃。

二、狼性销售团队的头狼之道

1、头狼自我角色定位

2、头狼要具备的职业素养

3、头狼要规避的管理误区

三、狼性销售团队的五项修炼

1、结果导向

2、勇于担当

3、系统思维

4、节点管控

5、制度激励

【主讲导师】

梁辉老师    狼性营销实战训练专家

4D领导力认证讲师

国际职业训练协会认证培训师

一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者

十多年国内外名企行销实战及团队管理经验

培训企业1000余家、学员超过10万人;满意度高达95%以上

四川大学等多所高校总裁班特聘讲师

梁辉先生长期致力于销售实战和营销管理研究,有着多年的管理咨询培训经验,擅长营销、管理技能、个人发展、团队训练等培训课程,数年来,通过亲身实践,形成专业、系统、前瞻、实效的培训主张以及独特的演讲风格,授课风格热情、生动,激情而不乏理性、儒雅又不失幽默,深入浅出,秉承“从工作中来,回工作中去”的培训理念,能将国外先进理念与中国的实际情况有机结合,具有极强的实用性。足迹遍及全国各地,培训场次(公开课与内训)超过1000多场,曾服务过的企业横跨数个行业、总共有数百家不同类型企业,训练营销人员及企业中高层管理人员超过十万余人,连续五年年授课在120天以上,接受过梁老师培训过的企业满意度高达95%以上,并都被他深深负责任的态度给予一致好评。

【课程组织】

承办单位:长沙聚贤达人力资源咨询有限公司

协办单位:长沙企业家协会  华山管理学院  企业管理赋能中心

【课程对象】企业创始人、总经理、销售副总、营销副总、销售总监、营销总监、销售经理等营销/销售团队管理人员。

【课程时间】8月21日(周五,9:00-12:00,14:00-17:00)

【课程地点】湖南省长沙市高原红大酒店

【课程费用】培训公益免费,参训学员住宿费、交通费、餐费自理。

 

活动花絮